三牛招商主管，【问题1/244】立高食品股友：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗？

　　【回答】中信建投证券 总监、保荐代表人温家明：您好，公司的股价体现着公司内在价值，是投资者对公司的认可程度。我们会比较关心公司股票的价格走势，因为它直接关系到投资者的利益。我们一样会为公司稳健发展而把握时机，将公司做强做大。谢谢！

　　【问题2/244】立高食品股友：请问公司自设立以来，有哪些重大资产重组情况？

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！自公司设立以来，重大资产重组事项主要有：2014年收购广州奥昆和广州昊道51%的股权；2016年收购广州奥昆和广州昊道49%的少数股东股权。谢谢！

　　【问题3/244】立高食品股友：广州奥昆和广州昊道具有一定的市场基础，请问目前是否仍处于亏损的状态？

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好，广州奥昆和广州昊道具有一定的市场基础，目前处于盈利状态。详情可参阅招股说明书。谢谢！

　　【问题4/244】立高食品股友：请介绍一下公司报告期内向前五名客户销售情况？

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！2017年—2020年6月，公司向前五名客户的销售收入及占当期主营业务收入的比重分别为10.79%、11.58%、10.63%、16.60%。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！冷冻烘焙食品在我国的发展起步较晚，近年来，在烘焙行业持续发展的带动下，才逐步涌现出一批冷冻烘焙食品生产企业。由于冷冻烘焙食品存在一定的技术门槛，且产线投资规模较大，对技术和资金实力要求较高，因此，冷冻烘焙食品生产企业数量不多，且大多数的冷冻烘焙食品企业主要集中在冷冻糕点等工序相对简单、技术难度不高的品类，进而导致了产品的同质化现象严重。而下游需求旺盛的冷冻面包，则由于技术难度相对较高，具备批量化生产能力的企业较少。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司主要核心技术来源于自主研发，同时，也积极开展与各地研究院、大学等科研单位的技术合作，与行业协会保持密切交流，并聘请了大学教授、外国专家担任技术顾问，有效地提升公司的产品研发、市场技术服务和产品应用水平。公司积极参与产学研合作，与华南理工大学共同建立“广东省烘焙添加剂及配料工程技术研究中心”，被广东省科学技术厅认定为广东省工程技术研究中心。同时，针对冷冻烘焙食品等国内新兴产品，公司聘用了国外知名专家为技术顾问，学习及引进国外畅销产品和先进工艺技术经验，有效提高了公司冷冻烘焙食品的研发与应用水平。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！通过在研发领域的长期投入，公司形成了以下研发优势：第一，产品配方的持续研发能力；第二，产品快速升级改进能力；第三，生产设备的研发改造实力；第四，紧跟国外的研发方向。公司目前已形成了72项技术专利成果，其中6项发明专利，被评为2019年度国家知识产权优势企业，2018年参与的“蛋白乳浊体系稳定化及高品质乳制品产业化关键技术”研发项目获得广东省科技进步奖一等奖，报告期内公司平均每年推出的新产品及新应用方案超过50个。谢谢！

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，公司主营业务为烘焙食品原料及冷冻烘焙食品的销售，报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比重均超过99.80%左右，主营业务突出。其他业务收入主要为零星原材料、包装物、废品的销售。

　　报告期内，公司主营业务收入增速明显，从2017年的9.54亿元增长至2019年的15.83亿元，复合增长率达到28.78%。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好！公司的主要产品分为烘焙食品原料和冷冻烘焙食品两大类。公司烘焙食品原料主要包括奶油、水果制品、酱料等；冷冻烘焙食品主要包括冷冻烘焙半成品及冷冻烘焙成品。谢谢！

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，2017年至2019年，得益于公司营业规模的扩大和产品毛利率水平的稳步提升，公司主营业务毛利逐年增长，分别为3.36亿元、4.93亿元和6.53亿元，主营业务毛利率分别为35.17%、37.60%和41.26%。公司主营业务毛利率的增加主要与产品结构优化、原材料价格变动以及增值税降低相关。2020年1-6月，公司主营业务毛利率与上年相比未发生较大变化。谢谢！

　　【问题11/244】立高食品股友：请简要分析三水生产基地扩建项目建设的必要性。

　　【回答】中信建投证券 副总裁、保荐代表人翁嘉辉：您好，近年来，随着烘焙行业的不断发展，烘焙食品原料和冷冻烘焙食品的需求也随之增加。三水生产基地扩建项目将提升公司主要产品的产能，缓解产能压力，满足市场需求；扩大冷冻仓储能力，提高运营效率；丰富产品品类，提高竞争力。

　　【问题12/244】立高食品股友：公司含乳脂植脂奶油销量快速增长的原因是什么？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！冷冻烘焙食品、含乳脂植脂奶油的热销是公司销量快速增长的最主要原因。近年来，随着我国消费能力的提升，我国对奶油类产品的消费水准亦逐年提升，原来低端的植脂奶油虽然具有价格低廉、打发性好的优点，但已不能满足消费者对奶油产品口感越来越高的要求。而含乳脂植脂奶油兼具淡奶油奶香浓郁、口感细腻和植脂奶油打发性好、稳定性强的优点，市场定位高于植脂奶油，近年来，随着市场对奶油类产品的消费升级，市场需求快速增长。谢谢！

　　【问题13/244】立高食品股友：请问公司发展过程中都面临哪些机遇与挑战？

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好！目前公司发展机遇有：国家产业政策支持，行业标准不断完善；人均收入不断增长，消费升级促进行业发展；行业需求潜力较大；冷链仓储和物流技术快速发展。

　　公司需要不断丰富产品线，扩大公司销售规模，提升管理水平和产品质量，努力为投资者带来良好回报。谢谢！

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，因会计准则调整，2019年公司将应收账款减值计入信用减值损失，且公司当年其他应收款未计提减值损失。因此，2019年公司信用减值损失为137.37万元，2020年公司信用减值损失为收益84.84万元，均为应收账款减值损失。

　　2019年，公司计提的应收账款减值损失较2018年的坏账损失有所增加，主要是因为公司2019年末应收账款余额较2018年末增加较快，计提的坏账损失较大所致。

　　2020年上半年，因冲回2019年应收账款坏账准备金额高于计提的应收账款坏账准备金额，因此公司应收账款减值损失为收益84.84万元。谢谢！

　　【问题15/244】立高食品股友：请对公司研发费用中的职工薪酬变动进行简要分析？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！2017年至2019年，公司研发费用中的职工薪酬逐年上升，分别为1,036.37万元、1,443.37万元和1,847.56万元。主要原因是公司研发人员人数、人均薪酬的逐年增长。为保持在市场的持续竞争力，公司非常重视研发投入，不断加大研发支出，开展新产品、配方、工艺的研究。在此期间，公司的研发项目稳步增长，由2017年的26项增长至2019年的32项，研发人才快速增加，由2017年底的71人增加至2019年底的102人。为提升对研发人才的吸引力，公司也在不断提高研发人员的薪酬标准，2017年至2019年，公司研发人员人均薪酬分别为14.60万元/年、17.18万元/年、18.11万元/年。2020年上半年，公司继续增加研发人员10人，研发人员薪酬总额为861.42万元。谢谢！

　　【问题16/244】立高食品股友：互联网直播热潮下，公司是否考虑借助抖音、快手等直播平台进行直播卖货，或者与大V合作打响品牌宣传？

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好，感谢您的建议。直播带货是众多销售方式的一种，公司营销部门将根据产品需要及公司推广计划综合考虑产品营销方式，谢谢！

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，报告期内，公司主营业务成本分别为6.19亿元、8.19亿元和9.30亿元、3.97亿元，2018年、2019年较上年增长率分别为32.34%、13.56%，与主营业务收入的增长率趋势一致。报告期内，公司主营业务成本主要为烘焙食品原料及冷冻烘焙食品的销售成本。报告期内，公司主营业务成本占营业成本的比重均超过99.70%，与主营业务收入占比相匹配。谢谢！

　　【问题18/244】立高食品股友：据招股书披露，公司多处房屋未取得权属证明，请问原因是什么？这样是否合理？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好，公司未取得权属证明房产均非生产性设施，不单独产生收入，且公司已获得了相关政府部门针对上述自有房产和租赁仓库出具的短期内不会拆除的证明。另外，实际控制人亦出具了承担相关物业瑕疵造成损失的承诺。感谢关注！

　　【问题19/244】立高食品股友：公司今年一季度业绩成长，请问主要是由于哪些方面导致，未来是否能够保持。

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好，疫情后经济迅速恢复，带动行业的繁荣。我们为市场供应做足了充分的准备。

　　【问题20/244】立高食品股友：请问董秘，怎样客观地认识和评价中小股东对公司的作用？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好，中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，保护中小股东的切身利益。谢谢！

　　【问题21/244】立高食品股友：请简要分析下公司经营活动产生的现金流量。

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为1.17亿元、1.08亿元、2.64亿元和4,537.98万元，均为正数，反映出公司主营业务获取现金能力较强。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！公司不断加大对研发的投入，研发费用逐年上升，2017年—2020年6月分别为2,958.78万元、3,610.62万元、4,150.52万元和2,069.89万元，研发费用占营业收入比重分别为3.09%、2.75%、2.62%和3.09%。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司固定资产主要为房屋建筑物及机器设备，2017年-2020年6月各期末，房屋建筑物、机器设备占固定资产的比重合计在90%左右。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司水果制品系列产品包括果馅、果溶、果泥等不同系列，包括固态、半固态、液态等不同性态的产品，公司通过自动化的生产工艺解决了大规模生产难题，提高配料的精准度和效率，并通过防腐和防褐变等技术使其能够保存较长时间，维持风味的持久度。核心技术包括：果馅加工自动化生产技术研究、果溶果酱高精度智能化配料工艺的研究、具有保健功效的雪梨桂花果酱及其制备方法和应用研究、果馅系列产品防褐变关键技术研究。谢谢！

　　【问题25/244】立高食品股友：在烘焙产业覆盖方面公司都有开拓哪些新的产品领域，是否有寻找新的业务增长点？

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好，现在经营的烘焙原料和冷冻烘焙食品具有非常宽广的市场前景和巨大的发展潜力，是我们需要持续经营和努力发展的重点。谢谢！

　　【回答】中信建投证券 投行委董事总经理温杰：您好！本次发行股数不超过4,234万股。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司在年底等重大节假日时，为迎接销量旺季及春节假期，一般会增加备货。鉴于春节前半个月，第三方物流、仓库等已进入假期，公司在年底的备货、发货高峰期一般在春节前一个月左右。尽管备货量因春节时间有所波动，但公司2017年-2020年6月末的库存商品规模为公司15-20天的销售量，与公司的产销模式、年末的备货政策是相匹配的。谢谢！

　　【问题28/244】n：网上有朋友在担心植物奶油的健康问题，公司可以介绍一下相关知识吗？

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好，植物奶油不含胆固醇且脂肪含量较稀奶油低，是比较健康。谢谢！

　　【问题29/244】立高食品股友：如果公司所需原材料价格发生较大波动，会给公司带来哪些不良影响？

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！公司产品的主要原材料为油脂、糖类、面粉等大宗农产品原材料，原材料价格与大宗商品价格波动关系密切，其价格变动情况与市场公开价格的变动趋势具备较强的可比性。此外，公司采购时一般会进行充分的询价、比价，获取各供应商的报价单，并在系统中记录各供应商的报价信息，根据报价情况择优选定供应商。因此，公司采取多种措施，降低因原材料价格发生较大波动对公司未来业绩产生的不利影响。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好，本项目以浙江奥昆为实施主体，项目投资总额为4.40亿元，项目总建筑面积4.58万平方米，分别建设1栋厂房及厂区配套设施，构建冷冻蛋糕生产线、冷冻面包生产线、甜甜圈生产线、酱料生产线和相关冷冻及仓储设备，同时对原浙江奥昆挞皮生产线和甜甜圈生产线进行自动化升级。项目建设工期2年，达产后年产2.86万吨冷冻烘焙食品和3.59万吨酱料和馅料。谢谢！

　　【问题31/244】立高食品股友：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方？

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好，新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢！

　　【问题32/244】立高食品股友：公司的两大主营产品的产能利用率仅8成左右，请问公司在产能利用率不足的情况下继续募资扩大产能是否合理？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好，我国烘焙市场零售额未来几年将持续保持高增长，烘焙行业良好的增长前景为烘焙食品原料和冷冻烘焙食品提供了广阔的市场空间，以目前的销售增长速度和市场增长潜力，公司原有生产能力已不能满足公司的发展需要。在市场及行业发展的大背景下，公司扩大生产规模，有助于满足市场需求，提高公司产品在全国的辐射能力。感谢关注！

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额均为正数，投资活动产生的现金流量净额均为负数，这与公司正处于高速发展阶段、生产经营状况良好、生产规模不断扩大、投资需求不断增长的现状相吻合。

　　报告期内，公司现金净流量分别为2,879.92万元、4,171.74万元、1.00亿元和-2,950.45万元。整体上，公司现金流量情况良好，财务安全、稳健，风险较小。2020年上半年公司现金净流量为负主要是因为公司处于销售淡季及受到疫情影响，收入增速放缓，以及偿还借款、股东分红以及佛山厂区扩建等因素所致。谢谢！

　　【问题34/244】立高食品股友：请阐述卫辉市冷冻西点及糕点面包食品生产基地建设项目的必要性。

　　【回答】中信建投证券 副总裁、保荐代表人翁嘉辉：您好，近年来，公司根据市场的需求，持续开展新品的开发，以甜甜圈、挞皮、蛋黄酥为代表的部分冷冻烘焙食品取得了市场的欢迎，产销规模快速增长。虽然公司在华南和华东分别投资扩大了相关品类的产线年冷冻烘焙食品的增长趋势，未来，公司仍将面临优势产品产能不足的问题。该项目的建设将满足公司扩大优势产品的产能的需要；提升对华北区域市场的服务能力，巩固竞争优势。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好，为保证信息披露的合规性，增强公司信息披露透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢！

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额分别为-8,820.94万元、-9,947.12万元、-1.24亿元和-3,948.40万元。公司投资活动现金流出主要是购建固定资产﹑无形资产及其他长期资产所支付的现金。谢谢！

　　【问题37/244】立高食品股友：烘焙产业链上游包括面粉、油脂、水果等农产品今年的价格情况是否稳定？

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好，烘焙产业链上游包括面粉、油脂、水果等农产品，今年部分原料价格有上升。谢谢！

　　【问题38/244】立高食品股友：众口难调，消费者的口味随时在变，消费者对产品的需求偏好发生变化，会不会给公司造成不利影响？

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好！近年来，公司潜心研发的甜甜圈、挞皮、含乳脂植脂奶油等产品取得了市场的认可，销售规模快速提升，已经成为公司收入增长的主要来源。随着经济的发展和消费升级，消费者自身对产品口味、营养价值等方面的需求偏好也在发生转变，公司十分关注消费者需求偏好以及消费习惯的变化，且不断根据市场需求的变化及时对产品做出调整，主要产品受到广大消费者的认可。公司将持续关注消费者需求偏好的变化，尽可能降低由此造成的不利影响。谢谢！

　　【问题39/244】立高食品股友：据了解，目前烘焙食品行业的竞争日益激烈，这会给公司带来什么样的风险？

　　【回答】中信建投证券 总监、保荐代表人温家明：您好！公司所处的冷冻烘焙食品领域目前属于蓝海市场，具有较大的发展空间。行业需求的持续旺盛以及盈利能力的提升，未来也将吸引外部资本进入本行业。公司将不断持续通过提高研发实力、拓展营销网络、加强管理、及时扩大产能等方式，扩大市场份额，持续保持竞争优势和龙头地位。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！冷冻烘焙食品的出现综合了预包装产品和现烤产品的优点，并弥补了其不足。首先，冷冻烘焙食品具备预包装产品的部分优点，通过中央工厂进行规模化和标准化生产，具备更好的食品安全保障、更强的质量控制能力、更高的生产效率，从而产品的稳定性更高，食品安全风险更低。同时，冷冻烘焙食品的保质期较长，通过冷冻储存方式保证产品质量，不添加防腐剂，更健康，安全性更高。其次，冷冻烘焙食品解冻后进行现场烘烤加热等加工后，产品新鲜度和口感与烘焙门店的现做现烤产品基本一致，甚至超过部分烘焙门店水平。另外，冷冻烘焙食品解决了传统前店后厂模式经营的烘焙店的一系列问题，节约投资及运营成本，有效降低烘焙店的经营风险；使烘焙门店准确、灵活地协调生产、库存和销量间的关系，避免浪费等。谢谢！

　　【问题41/244】立高食品股友：预计上市首日价格区间大约在什么价位？能有多大涨幅？

　　【回答】中信建投证券 总监、保荐代表人温家明：您好，公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们也希望公司上市后会有良好的股价表现，给投资者带来丰厚的回报。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好！公司主要从事烘焙食品原料及冷冻烘焙食品的研发、生产和销售。公司主要产品包括奶油、水果制品、酱料、巧克力等烘焙食品原料和冷冻烘焙半成品及成品，此外还生产部分休闲食品。谢谢！

　　【回答】中信建投证券 投行委董事总经理温杰：您好！公司建设了广泛而深入的营销网络，拥有多元化的销售渠道。截至2020年6月底，公司销售人员达到871人，营销网络遍布我国除港澳台外全部省、直辖市、自治区，深入351个城市，与公司合作的经销商超过1,500家，直销客户超过300家，服务的终端客户超过5万家。谢谢！

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，公司资产流动性较好，且盈利能力日益增强，因而，短期偿债能力快速优化，报告期内各项偿债能力指标处于上升趋势。报告期各期末，资产负债率逐年下降；公司报告期各期末流动比率、速动比率较低，但流动资产规模不断增加，流动比率和速动比率指标得到快速改善；同时，报告期内公司借款规模不高且稳定；此外，公司盈利规模持续增强，息税折旧摊销前利润和利息保障倍数均保持在较高的水平。谢谢！

　　【问题45/244】立高食品股友：公司募投项目的环保投入与排污量情况是否匹配？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司不属于重污染行业，募投项目建成后生产过程只产生少量废气、废水、噪音和固体废弃物，废气和废水由净化装置处理后排放，固体废弃物一般交由工业固废处置单位处理、供应商回收利用或者交由环卫部门定期清理、统一处理，仅需投入定期更换的环保设施辅料和常规环保费用。公司募投项目均已按照规定聘请专业机构编制了环境影响报告表，并已取得环境保护部门的环境影响评价。根据相关专业机构的意见，相关募投项目的环保设计、投入与排污量的匹配符合环保要求。谢谢！

　　【问题46/244】立高食品股友：公司规模不断扩张，是否会给公司带来管理方面的风险？

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！为缩短对核心市场的配送距离，提升产能和销售网络的辐射能力，近年来，公司陆续在华东、华中等区域设立区域公司和建设生产基地，公司的组织层级和生产经营体系愈加复杂化。规模的持续扩张在一定程度上给公司的经营决策、生产管理、存货周转、品质控制、资金调配等带来一定的难度，也对公司的综合管理水平提出了更高的要求。公司不断完善管理体系和管理水平，以适应业务规模扩大的要求，降低由此带来的风险。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！在烘焙食品原料领域，公司拥有四个大型生产基地，2020年上半年，奶油、水果制品、酱料产能分别达到16,500吨、6,600吨、14,200吨。公司拥有6项发明专利，平均每年推出的新产品及新应用方案超过50个。在冷冻烘焙食品领域，公司在广州南沙和浙江长兴建立起大型生产基地，2020年上半年冻烘焙食品产能达到22,500吨。公司冷冻烘焙食品客户已经遍布全国各地。公司建立起了广阔的营销网络，截至2020年6月底，公司营销网络遍布我国除港澳台外全部省、直辖市、自治区，深入351个城市，与公司合作的经销商超过1,500家，直销客户超过300家，服务的终端客户超过5万家。公司品牌在市场拥有较高的知名度和美誉度，先后获得多项荣誉称号。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好，三水生产基地扩建项目以佛山分公司为实施主体，项目投资总额为3.82亿元，项目新建建筑面积7万平方米，拆除1栋综合楼，新建2栋厂房(含冻库)、2栋宿舍及厂区配套设施，构建无菌包装奶油生产线、水果制品生产线、冷冻烘焙食品生产线、普通奶油生产线、挞液生产线和相关冷冻及仓储设施。项目建设工期2年，达产后年产6.00万吨奶油（含挞液）、2.70万吨水果制品、0.81万吨冷冻烘焙食品。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！酱料作为烘焙食品夹心时容易出现塌陷、爆馅、水分迁移等现象，作为表面装饰时容易出现表面起皮、干皱、气泡等现象，公司通过系列研究，提高了酱料产品的稳定性和安全性，使其能够适应不同温度及湿度等使用环境。核心技术包括：无蛋型沙拉酱稳定性关键技术与工艺研究、高粘度水包油乳化体系自动化生产工艺的研发与应用、具有耐冷冻性及冻融稳定性的半固态乳化调味料及其制备方法研究、风味西点奶油夹心及其制备工艺研究。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好！公司排放的废水通过隔油隔渣池、污水处理系统等方式处理后，通过污水管网排至当地污水厂进行再次处理或直接进行达标排放。公司生产经营过程中产生的油烟废气经油烟净化机和活性炭等方式处理后达标排放；部分粉尘经集尘风管收集后利用布袋除尘装置处理；锅炉使用清洁能源，备用发电机使用时间较短，废气产生量较小，在排放限值的要求内引至排气筒高空排放。公司固体废 物交由环卫部门及具备专业资质的单位进行处理。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！2017年-2020年6月末，公司无形资产价值分别为2,928.39万元、4,931.32万元、4,830.46万元和6,982.76万元，主要为土地使用权和软件。2018年末无形资产同比增长2,002.93万元，主要是公司购买了浙江长兴生产基地土地使用权2,033.65万元所致。2019年末，公司无形资产较2018年末未发生较大变化。2020年6月30日，公司无形资产较2019年末增长了2,152.30万元，主要是增加河南生产基地土地使用权所致。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好！公司主要进行自主生产，每月底根据销售部门对下月的销售预测数据，结合实际库存情况和历史经验，在满足安全库存的基础上，制定下个月的生产计划。除自主生产外，还存在少量外协生产，包括外协贴牌和委托加工两种形式，且以外协贴牌为主。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！冷冻烘焙食品指烘焙过程中完成部分或全部工序后进行冷冻处理得到的烘焙产品，并通过冷冻方式进行储存和运输，保存期通常6到9个月，能够在安全、健康和保持口感的情况下，大幅延长烘焙产品的使用周期。谢谢！

　　【问题54/244】立高食品股友：公司补充流动资金对财务状况及经营成果的影响如何

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，公司补充流动资金紧密围绕公司现有主营业务展开，将会增加公司的流动资产或偿还债务，提高公司的经营成果。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！烘焙食品具备多种优点。首先，烘焙食品营养丰富，烘焙食品中富含蛋、奶成分，能够为人体提供蛋白质、维生素和矿物质等多样的营养成分，近年来还出现了部分强化营养，注重保健功能的烘焙食品。其次，烘焙食品品类多样、口味丰富，烘焙食品包括糕点、面包等不同类别，又有中式与西式等不同风格和特点的产品，通过不同的原料和工艺，能够满足消费者多样化的需求。最后，烘焙食品便于携带和储存，且刺激性味道残留较少，适合在多种场合进行食用。谢谢！

　　【问题56/244】立高食品股友：请问公司是否存在对持续经营有重大影响的事项？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！目前公司不存在主要资产、核心技术、商标的重大权属纠纷，重大偿债风险，重大担保、诉讼、仲裁等或有事项，经营环境已经或将要发生的重大变化等对持续经营有重大影响的事项。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！公司的技术优势主要体现在以下几个方面：第一，独特和创新的产品配方及生产工艺；第二，对自动化生产线的定制化改造和优化能力；第三，大规模生产条件下的全过程品控能力，包括完善的生产流程控制体系、不同环境下的生产调整能力以及自主开发控制软件的能力。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！公司建立了冷链监控中心，制定实施了一系列温度管理和控制措施，保证仓储、物流等整个流通环节的温度达标。对于冷冻烘焙食品，公司在行业内较早自建冷链物流车队，截至2020年6月底，公司已具备了一定规模的冷链物流能力，拥有自有运输车辆30辆、司机43人，共21个省、自治区和直辖市的客户实现自主运输。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司严格贯彻和落实《中华人民共和国安全生产法》和《广东省安全生产条例》的相关规定，保障员工的生命和财产安全，以“安全第一，预防为主”为工作方针，实施“谁主管，谁负责”的原则，建立了《安全生产制度》、《工伤事故报告处理制度》、《事故应急预案制度》、《特种设备管理制度》等安全生产管理制度，明确了主要负责人、安全生产负责人、生产管理部门、设备管理部门、生产员工等部门和人员的安全生产职责，规范公司治安、消防和其他安全工作，保障公司的正常工作秩序，生产经营不存在重大安全隐患。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司根据区域市场发展规划，通过联系沟通、实地考察及资信调查等方式，对经销商资质、资金、仓库、配送、销量等方面进行全方面考察，选择符合公司要求的经销商。谢谢！

　　【问题61/244】立高食品股友：请问募投项目对同业竞争和公司独立性是否有不利影响？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！募投项目均为与公司主营业务相关的项目，实施主体为公司或公司的分子公司，项目实施后不会新增构成重大不利影响的同业竞争，亦不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢！

　　【问题62/244】立高食品股友：公司给经销商和直销客户信用期吗？按照什么标准进行？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司对经销商和直销客户建立了内部评价机制，对信誉好、合作久、规模大的部分经销商和直销客户一般会采取按月结算，次月回款，对其他部分经销商和直销客户则采取先款后货的形式。公司对经销商的信用期限主要集中在45天以内，直销客户的信用期限则主要为60天以内。直销客户信用期限相对较长的原因是该类型客户以商超、连锁烘焙店为主，经营规模较大，逾期还款的风险较低。公司给予少量先款后货客户1个月左右的临时账期。谢谢！

　　【问题63/244】立高食品股友：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好，公司设立证券部门，未来将通过热线电话、电子邮件、接待、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询。谢谢！

　　【问题64/244】立高食品股友：历史上及目前，公司及其前身是否存在股权代持、委托持股或其他利益安排的的情况？

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！立高有限2000年5月设立至今，公司及其前身各股东所持公司股权不存在股权代持、委托持股或其他利益安排的情形。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好，报告期内，公司为实现战略目标采取的主要措施包括加大研发投入，丰富产品品类；拓宽产品销售渠道，扩充产品的市场空间；加大产能建设和技术改造，提升产品供给能力；加强人才培养，提升管理水平。谢谢！

　　【问题66/244】立高食品股友：在流通环节，公司是如何进行质量控制的？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司在仓储、物流、经销商等各流通环节中对产品质量及安全进行控制。在仓储环节，公司要求产成品入仓后，标记清楚，分区摆放，按相应的贮存条件进行贮存。仓库注意清洁及卫生，相关人员定期及不定期的巡视仓库，及时发现产品存放过程中可能对质量产生损伤的情况并及时处理。对于冷冻仓库，公司建立了实时监控温度系统，并每月按仓储温度达标、仓储温度回传等指标对第三方仓储公司进行考核，淘汰不符合公司要求的冷冻仓库。在物流环节，公司会在装车前检查车厢卫生，根据产品特性进行合理安排及摆放。对自有车辆，公司确保其性能合格、卫生达标，并定期保养，及时维修。对第三方车辆，公司从资质标准、车型标准、运输业务质量要求等方面对物流公司进行考察，确定备选公司，并报请质量部门审核，最终通过招标的形式与选定的物流公司签订合同。对于冷链运输车辆，公司设置合格车辆准入清单，要求自有及第三方车辆均具备温度监控系统，进行实时温度监控或运输结束后进行温度回传，保证物流环节的温度达标，以维持产品良好的口感和质量。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好！冷冻烘焙食品因具备口感好、生产效率高、节约成本、易于协调产销存、品质安全稳定、便于品种多样化等多种优点，在欧美得到迅速的普及和发展。冷冻食品技术引入我国后，首先在传统中式水饺和汤圆产品中得到了广泛应用，但在我国糕点、面包中应用比例一直相对较低。未来随着我国经济发展阶段及成本结构的变化，冷冻烘焙食品技术的持续进步，冷冻烘焙食品应用比例将快速增长。谢谢！

　　【问题68/244】立高食品股友：公司是否享有税收政策优惠或者政府补助？如果相关政策发生变化，是否会给公司带来一定风险？

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好！公司及子公司广州昊道为高新技术企业，享有15%的所得税优惠税率。此外，2017年到2020年1-6月，公司收到的计入损益的政府补助分别为203.97万元、497.48万元、1,149.49万元和476.20万元，占利润总额的比例为3.89%、7.14%、5.10%和5.05%。

　　公司于2015年10月10日取得有效期三年的《高新技术企业证书》；于2018年11月28日取得有效期三年的《高新技术企业证书》。公司的子公司广州昊道食品有限公司于2017年12月11日取得有效期三年的《高新技术企业证书》。这些优惠政策具有较强的连续性，未来继续享受的可能性较大。公司及子公司将不断研发新技术、加大研发投入，以符合高新技术企业的标准，适应各项政策变化，降低由此带来的风险。谢谢！

　　【问题69/244】立高食品股友：公司的价值最终反映在股价上，请问你们预计公司开盘价会是多少？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好，一切要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上会有出色的表现。谢谢！

　　【问题70/244】立高食品股友：领导您好，请问公司更看重机构投资者还是中小投资者？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好，无论机构投资者还是中小投资者都是我们的宝贵财富，我们真心希望所有投资者能从公司发展中获得更多的回报，感谢所有投资者对公司的支持。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！公司自成立以来就十分重视营销网络的建设。截至2020年6月底，公司销售人员达到871人，营销网络遍布我国除港澳台外全部省、直辖市、自治区，深入351个城市，与公司合作的经销商超过1,500家，直销客户超过300家，服务的终端客户超过5万家。同时，公司营销网络也不断下沉，公司三线家。此外，公司依托产品的丰富和经过多年的发展，建立了覆盖烘焙店、饮品店、商超、餐饮、便利店等多样化的销售渠道。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司产品结构优化具体体现为，一方面公司开发的部分新产品得到市场认可，收入增长较快，占比持续上升，且该部分产品满足了市场消费升级的需求，定价和毛利率均较高；另一方面，公司主动降低了对部分低毛利率的产品销售力度，使公司2019年毛利率有所上升。谢谢！

　　【问题73/244】立高食品股友：请介绍下公司募集资金总量及拟投资项目。

　　【回答】中信建投证券 副总裁、保荐代表人翁嘉辉：您好，公司本次拟公开发行不超过4,234万股股票，将募集资金在扣除发行费用后的净额，按轻重缓急顺序投资于以下项目：1）三水生产基地扩建项目，拟使用募集资金金额3.82亿元；2）长兴生产基地建设及技改项目，拟使用募集资金金额4.40亿元；3）卫辉市冷冻西点及糕点面包食品生产基地建设项目，拟使用募集资金金额2.76亿元；4）研发中心建设项目，拟使用募集资金金额5,214.00万元；5）智能信息化升级改造建设项目，拟使用募集资金金额6,793.30万元；6）补充流动资金，拟使用募集资金金额7000.00万元。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司货币资金主要由银行存款构成，2017年-2020年6月，公司银行存款占货币资金的比例分别为98.45%、99.13%、98.99%和98.51%。其他货币资金为保证金及公司电商平台账户余额。谢谢！

　　【问题75/244】立高食品股友：公司2020年3月18日，在上市前夕突击分红5080万，实控人家族获利约2340万，这是否意味着不缺资金，上市融资的目的是？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司分红是基于回报股东和分享价值的考虑，经过董事会和股东大会审议通过，并且股利分配金额与当期实现净利润规模匹配，分红具备合理性，不属于突击分红情况。本次募投资金项目均紧密围绕公司着现有主营业务展开，相关项目的实施有利于进一步巩固公司在烘焙市场的竞争优势，丰富产品种类，提高产能，提升研发能力，优化经营效率，能够为公司保持持续的业务创新、创造、创意性提供有力的支持。感谢关注！

　　【问题76/244】立高食品股友：烘焙食品行业存在技术风险吗？主要有哪些方面呢？

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！烘焙食品行业的技术风险主要包括产品开发与生产失败的风险以及工艺和配方失 密的风险。经过多年的积累，公司已形成了较为突出的技术优势，具备独特和创新的产品配方及生产工艺：在配方方面，公司通过原辅料的选择和配比，建立起了产品的竞争优势；在生产工艺方面，公司通过对生产工艺进行不断改良与升级，持续提高产品的口感、外观、使用便利性。此外，公司还具备对自动化生产线的定制化改造和优化能力，不仅引入自动化生产线，提高生产自动化程度，还根据国内原材料和公司产品的特点，在核心环节对关键生产设备进行大量适应性的自主改造，并对生产线的布局和生产设备间的协同进行自主调整。通过将自主积累的配方和工艺经验与自动化生产相结合，公司实现了大规模生产。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司制定和实施了一系列鼓励技术创新的激励政策，调动公司内外部各类研发资源和科研人员的积极性，不断巩固公司在行业内的技术优势。在科技成果的管理和转化方面，公司高度重视成果转化，专门设立《科技与科研成果奖励制度》，加强对技术人员为公司贡献的成果和成绩的奖励。同时建立《知识产权管理办法》，加强对公司知识产权的管理、利用和保护；在科技人员培养与激励方面，公司建立《研发人员绩效考核制度》，对在研发中有创造性贡献的研发团队及其研发人员进行相应嘉奖；为进一步提供公司的技术水平，公司制定《产学研合作管理制度》，促进与高校及科研院所的合作，并聘请了大学教授、国外专业人士担任公司技术顾问，及时了解学界和国外行业最新技术动态；在项目研发及研发费用核算方面，公司不断进行制度优化，建立《立项管理制度》对项目的调研、审查、立项、监管和验收等整个过程有了明确的规定和说明。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司建立了严格的第三方物流公司筛选及考核机制，从资质、车辆情况、温度控制、配送效率、客户满意度等各类关键指标对第三方物流公司进行考核，淘汰不符合公司标准的物流公司。谢谢！

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，近年来，随着我国居民消费升级，年轻一代饮食习惯西化的趋势下，我国烘焙行业保持蓬勃发展趋势，市场规模逐年上升，烘焙食品原料以及冷冻烘焙食品市场规模均快速发展，公司在行业中保持了稳定的竞争优势和市场地位。

　　公司经过多年发展，逐步在技术及生产工艺上确立了独特的竞争优势。公司具备独特和创新的产品配方及生产工艺，具备对自动化生产线的定制化改造和优化能力以及大规模生产条件下的全过程品控能力。凭借上述优势，公司得以大规模生产技术难度较大的甜甜圈、白吐司、欧包等冷冻面包产品，以及含乳脂植脂奶油、可丝达酱等烘焙食品原料，并得到市场的高度认可。

　　公司建设了广泛而深入的营销网络，拥有多元化的销售渠道。截至2020年6月30日，公司销售人员达到871人，营销网络遍布我国除港澳台外全部省、直辖市、自治区，深入351个城市，与公司合作的经销商超过1,500家，直销客户超过300家，服务的终端客户超过5万家。

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司存在少量零售业务，包括线年，公司为了适应互联网电商的发展，逐步开始通过天猫商城进行线年，公司为向销售部门和研发部门及时、准确地反馈产品在终端市场的消费信息，公司设立了一家自营门店，开展线下零售业务。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好！烘焙食品原料的发展与烘焙行业整体的发展相辅相成。一方面，烘焙行业需求的持续增长推动着烘焙食品原料的稳步发展，消费者口味和偏好的转变，也要求烘焙食品原料生产企业不断适应新的变化。另一方面，烘焙食品原料产品的丰富和应用技术的提高降低了烘焙食品制作的门槛，烘焙食品原料的发展不断引领新的潮流，丰富烘焙食品品类。谢谢！

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好！公司不存在对外担保情况，感谢关注！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司建立了扁平化的经销商管理模式，经销商直接与公司签订经销协议。公司向经销商的销售均为买断式销售，经销商参考公司指导价自行销售。公司通过经销模式可以借助经销商已有的销售网络，提高销售效率，实现市场的全面覆盖；同时公司与经销商一同对终端客户进行技术服务，快速响应终端客户需求，协助终端客户设计产品推广方案。谢谢！

　　【问题84/244】立高食品股友：去年8月开工的三水项目明年能否完工投产？

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好，去年开工的三水第一期项目，明年可以完工投产。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！对于直销客户，公司一般选择规模大、销售额高、全国城市网点分店多、在某一区域或领域具有较大影响力的客户进行直接合作。针对上述客户，公司会通过展销会、商业伙伴介绍、业务员主动拜访等方式进行接触，并根据客户的需求，确定针对性的产品，进行多轮沟通洽谈，与达成一致意向的客户建立合作关系。部分规模较大的直销客户还会要求对公司生产场地进行实地考察，并定期进行再评估。谢谢！

　　【问题86/244】立高食品股友：食品安全标准日趋严格，公司如何做到不被行业所淘汰并实现快速发展？

　　【回答】中信建投证券 总监、保荐代表人温家明：您好，公司始终严格遵守国家各项食品安全法规，严控产品质量。未来公司将不断持续通过提高研发实力、拓展营销网络、加强管理、及时扩大产能等方式，扩大市场份额，持续保持竞争优势和龙头地位。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司营销网络遍布我国除港澳台外全部省、直辖市、自治区，深入351个城市，与公司合作的经销商超过1,500家，直销客户超过300家，服务的终端客户超过5万家。公司建立了覆盖烘焙店、饮品店、商超、餐饮、便利店等多样化的销售渠道，产品已进入幸福西饼、味多美、好利来、面包新语、一鸣股份等知名连锁烘焙店，沃尔玛/山姆会员店、盒马生鲜、永辉超市、家乐福、华润万家等大型商超，以及海底捞、豪客来、希尔顿欢朋酒店、乐凯撒披萨等连锁餐饮品牌。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！目前，公司发展面临的竞争劣势主要有：融资渠道单一；人才储备不足。产能不能满足业务发展。谢谢！

　　【问题89/244】立高食品股友：请问公司上市后是否会重视与投资者的交流？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好，公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢！

　　【问题90/244】立高食品股友：请问公司收入、净利润变动与同行业可比公司比较如何。

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，报告期内，公司与同行业可比公司收入均呈现增长趋势，与我国烘焙市场的快速增长趋势一致，但各公司的收入增幅与利润变化情况却差距较大、表现各异，主要跟各公司所处烘焙食品产业链不同环节、经营不同产品类别以及不同的经营模式相关。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司通过在产品配方、生产工艺、生产设备等方面的科技创新，并在生产经营过程中使用较为先进的自动化技术和冷冻冷链技术，实现了冷冻烘焙食品新产业的大力开拓，在烘焙行业中体现了较强的新旧产业融合：公司通过持续的科技创新，大力开拓了冷冻烘焙食品新产业；冷冻烘焙食品新产业具备多种优点，优化了传统烘焙行业的经营模式，丰富了消费渠道，体现了较强的新旧产业融合。谢谢！

　　【问题92/244】立高食品股友：请问公司财务是否独立？是否存在混合纳税情况？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司按照《企业会计准则》等规定制定了规范的财务会计制度，设立了独立的财务会计部门，配备了专门的财务人员，具有独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策，并制订了财务管理的相关制度，具有规范的财务会计制度。公司开立了独立的银行基本存款账户，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情形。公司办理了独立的税务登记，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在混合纳税现象。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司植脂奶油严格执行国家及行业的生产标准，生产过程中不会产生损害人体健康的有害物质。公司在采购、生产、仓储、流通等环节严格把控产品质量，充分保障消费者在使用时产品品质的安全稳定。公司所生产的植脂奶油经过权威检测机构检测，相关成分及含量符合相关国家标准和行业标准，在正常食用植脂奶油的情况下，不会对人体健康产生不利影响。谢谢！

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，报告期内，公司资产负债率逐年下降，息税折旧摊销前利润和利息保障倍数较高，且公司现金流量情况良好，报告期内经营性现金流量均为正，经营活动净现金流均大于净利润，2020年6月底，公司账面货币资金已达1.64亿元。公司主要融资渠道为银行贷款，2020年6月底，公司有息负债较低，为8,009.18万元，2020年需偿还的贷款为5,000万元。因此，公司未来12个月偿债压力较小。综合公司资产负债率情况、现金流情况、已经融资渠道、有息负债情况，公司偿债能力情况较好。谢谢！

　　【问题95/244】立高食品股友：请简单介绍一下公司直销收入的占比情况？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司针对商超、大型连锁烘焙店、大型连锁餐饮企业等部分采购金额较大的客户或拟重点开发的大型、知名客户采取直销方式，由公司统一配送，统一管理。公司与包括沃尔玛/山姆、华润万家、家乐福、永辉超市、海底捞、盒马生鲜、幸福西饼等在内的众多大型商超类、连锁餐饮和连锁烘焙店建立了直供关系，直销类客户销售收入持续增长，收入占比保持稳定。2017-2020年6月，公司直销类收入分别为15,664.88万元、21,276.79万元、24,886.01万元、15,183.84万元，收入占比分别为16.42%、16.22%、15.72%、22.68%。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好，公司产品价格公允。烘焙食品行业品类众多，产业链条长，不同企业所专注的产品、所服务的客户、所采取的经营模式不尽相同，进而造成不同企业之间的综合毛利率存在一定的差异。感谢关注！

　　【问题97/244】立高食品股友：贵公司是否具有完整的业务体系和面向市场独立持续经营的能力？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司在资产、人员、财务、机构、业务等方面与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业分开，具有完整的业务体系和面向市场独立持续经营的能力。谢谢！

　　【问题98/244】立高食品股友：您怎么看待疫情对公司经营的影响？公司有何应对措施？

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好，自新冠肺炎疫情爆发以来，公司所处行业的上下游企业都受到了不同程度的影响，自国内疫情趋于缓解，公司积极开展复产复工，目前公司开工复工率已经达到了100%。为有效降低疫情的影响，公司也采取了各项有效的措施加以应对，包括（1）密切与多家合格供应商的沟通，了解供应商复工情况和协调原材料供应安排，保障原材料疫情期间不断供。2）加强防疫物资的采购，制定和执行严格的防疫措施，充分保障员工的健康；（3）对人员用工进行合理安排，根据不同厂区、产线的复工情况，组织员工的复工，对于未复工人员，提供生活保障费用，保障员工的稳定；（4）商超作为居民生活物资稳定供应的重要途经，其受疫情影响相对较小，因此，公司加大了与沃尔玛、盒马鲜生等商超客户的合作力度，扩大了新品类如麻薯等产品在商超客户的推广力度；（5）利用网络平台开展立高烘焙百家讲坛、新品上市直播课、《疫情下，饼店怎么办》等免费课程，对疫情期间的烘焙企业运营提供专业意见，辅助客户抗击疫情；（6）加强库存的控制与管理，结合客户的复工及库存情况，满足客对公司产品的需求。谢谢！

　　【问题99/244】立高食品股友：公司在建工程的目前进度、建设进度与建设支出是否匹配？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司在建工程主要为浙江厂区建设和佛山厂区改造项目以及其他小型污水处理、电力增容、燃气改造以及设备安装。公司严格按照工程预算实施施工、结算，工程建设进度与工程建设支出相匹配，在建工程的预算支出主要系设备购置及建安工程，公司在建工程在达到预定可使用状态时转入固定资产，与在建工程的实际情况一致。谢谢！

　　【问题100/244】立高食品股友：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报？

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好，公司在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢！

　　【问题101/244】立高食品股友：疫情是否影响公司日常订单或重大合同的履行。

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好，公司与客户每年年初签署框架协议，约定销售范围、结算方式、验收标准以及供货方式等内容。具体采购的品类、价格和数量则通过订单约定。公司生产模式为根据下个月的预计销售计划在满足安全库存的基础上组织生产。因此，公司的库存商品基本能满足下个月的订单需求，且公司产品生产周期较短，不存在日常订单履行的障碍。谢谢！

　　【问题102/244】立高食品股友：有些上市公司会举行股东优惠价购买产品的活动，贵公司是否考虑也举办类似的活动？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好，感谢您的提议，公司会在合适的时间举办类似的活动，回馈消费者及投资者。谢谢！

　　【问题103/244】立高食品股友：请详细介绍下报告期公司股利分配情况。

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，2018年2月26日，公司召开2017年度股东大会，全体股东通过表决作出决议并同意，公司以截至2017年12月31日的总股本9,000万股为基数，向股权登记日在册的全体股东每10股派发现金红利1.70元，向全体股东分红合计1,530万元。截止目前，此次现金股利分配已经实施完毕。

　　2019年3月28日，公司召开2018年度股东大会，全体股东通过表决作出决议并同意，公司以截至2018年12月31日的总股本12,700万股为基数，向股权登记日在册的全体股东每10股派发现金红利1.30元，向全体股东分红合计1,651万元。截止目前，此次现金股利分配已经实施完毕。

　　2020年4月7日，公司召开2019年度股东大会，全体股东通过表决作出决议并同意，公司以截至2019年12月31日的总股本12,700万股为基数，向股权登记日在册的全体股东每10股派发现金红利4.00元，向全体股东分红合计5,080万元。截止目前，此次现金股利分配已经实施完毕。

　　根据各自然人直接股东和间接股东的个人所得税纳税凭证，相关自然人股东所涉及前述股利分配事项均足额缴纳了个人所得税。

　　【问题104/244】立高食品股友：冷冻烘焙食品在未来我国的消费升级过程中，是否具有良好的市场发展前景？

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好，随着烘焙企业的不断发展，必然面临产能的不足、技术工人的工资水平越来越高、人才稀缺等普遍问题，冷冻烘焙食品能提前生产并长期保质，节约了烘焙企业的产能及人工，还能达到现做现烤的水平。因此，接受度会快速提升，具有广阔的发展前景。谢谢！

　　【问题105/244】立高食品股友：领导您好，请简要说明公司如何保障投资者的重大决策参与权？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好，根据上市后适用的《公司章程（草案）》的规定，公司股东可以依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会，并行使相应的表决权；对公司的经营行为进行监督，提出建议或者质询。为保障投资者尤其是中小投资者依法享有获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利，公司完善股东投票机制，采取累积投票制选举公司董事、监事。此外，《公司章程（草案）》中还规定了采用网络投票表决等方式对相关事项采取召开股东大会进行审议表决的相关事项，充分保障了投资者特别是中小投资者参与公司重大决策的权利。谢谢！

　　【问题106/244】立高食品股友：请说一下公司主要经营什么业务？具体有什么产品种类？

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！公司主要从事烘焙食品原料及冷冻烘焙食品的研发、生产和销售。公司主要产品包括奶油、水果制品、酱料、巧克力等烘焙食品原料和冷冻烘焙半成品及成品，此外还生产部分休闲食品。谢谢！

　　【问题107/244】立高食品股友：公司产品属于快消品，其采购和销售有哪些特征？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！快消品的采购和销售呈现出以下特征：供货周期短、原材料采购频繁；以预测销售定产；销售周期短，在不缺货的情况下，客户下单1-2天内即可发货，且运输时间根据距离远近，一般为1-7天，从客户下单到送达客户一般不超过1个星期。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！冷冻烘焙食品根据产品种类的不同主要包括冷冻糕点和冷冻面包。数据显示，我国冷冻烘焙食品中，冷冻糕点占比达到65%，而冷冻面包的市场份额仅为15%，有很大的发展前景。谢谢！

　　【问题109/244】立高食品股友：你好，请问公司未来是否面临劳动力成本上升的风险？

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！公司所处的行业对管理、销售、研发人才的需求较大，同时需要数量较多的一线生产的技术工人。随着我国逐步进入老龄化社会，各地区的薪酬标准逐步上调，我国劳动力成本逐年升高。虽然研发、销售和服务等方面的劳动力成本依然无法替代，但公司已开始使用高度自动化的生产设备替代部分人工，以削弱劳动力成本上升的影响。谢谢！

　　【问题110/244】立高食品股友：公司如何看待2021年的机遇和挑战？

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好，公司将抓住国内消费升级的良好契机，不断丰富公司产品线，扩大公司销售规模，提升管理水平和产品质量，努力为投资者带来良好回报，谢谢！

　　【问题111/244】立高食品股友：在自营电商业务中，公司及子公司是否存在“刷单”情形？

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好，公司电商业务不存在“刷单”情形。谢谢。

　　【问题112/244】立高食品股友：公司是否建立了应付票据管理的内控制度？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司建立并严格执行了与应付票据相关的内控制度，对票据审批、开具、登记、核对等作出了明确规定，保证票据的申请经过适当的复核及审批，票据的盖章、经办、登记等职责分离，由不从事票据记录的人员负责定期对账。这些内控制度能保证公司应付票据的真实及完整，具有有效性。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好！目前行业进入壁垒有：食品安全和市场准入壁垒、技术壁垒、营销网络和服务壁垒以及资金壁垒。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！经过多年的发展，公司不断探索和积累烘焙食品原料和冷冻烘焙食品的相关生产技术，已经形成了区别于行业平均技术水平的技术特点，主要体现在以下几个方面：第一，具备较强的自动化生产能力及规模化生产水平；第二，具备生产多样化产品的技术能力；第三，具备持续的技术创新能力。公司凭借上述技术水平和技术特点，进而形成了技术优势、研发优势等核心竞争力。谢谢！

　　【问题115/244】立高食品股友：请介绍一下公司经销商的规模分级情况有哪些特征？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司根据不同产品、不同渠道在全国各地设置经销商，公司一般以城市为单位设置经销商，也会结合各地区烘焙市场特点、经销商竞争格局等因素，根据实际经营需要进行变化，在市场集中度较高、经销商对终端覆盖能力强的地区，经销商数量一般较少，在部分发达城市则存在多个经销商。公司经销商的规模分级情况有以下特征：采购金额在100万元以下的小规模经销商数量众多；采购金额在100万元以上的中大型经销商是公司经销收入的主要来源；2017到2019年，采购金额100万元以上的经销商数量及收入占比逐年上升，而100万元以下的经销商数量及收入占比逐年下降。谢谢！

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，2017—2020年6月，公司营业外支出为237.97万元、21.96万元、70.76万元和10.64万元。除2017年外，公司营业外支出金额较小。

　　2017年营业外支出规模较大的原因是：2016年，公司拟进行华东生产基地的建设，与平湖维克斯儿童玩具有限公司签订《厂房租赁合同书》及《补充协议》，租赁平湖维克斯儿童玩具有限公司的土地及厂房。后因发现上述土地临近化工园区，为避免潜在风险，保证食品生产安全，公司进行全面风险评估后，主动对项目地点进行调整，并与平湖维克斯儿童玩具有限公司终止了租赁合同。为此公司承担了200万元违约金。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！公司具有雄厚的技术研发实力，其中立高食品及广州昊道均为国家高新技术企业。截至2020年6月底，公司拥有技术研发人员112名，并建立了广东省烘焙添加剂及配料工程技术研究中心，形成了72项技术专利成果，其中6项发明专利，被评为2019年度国家知识产权优势企业，参与制订《植脂奶油》、《焙烤食品冷冻面团》等质量标准，参与的“蛋白乳浊体系稳定化及高品质乳制品产业化关键技术”研发项目获得2018年广东省科技进步一等奖，蛋黄酥、含乳脂植脂奶油、果溶等产品先后获得国内外多项奖项。谢谢！

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，报告期内公司享受的税收优惠主要包括高新技术企业减按15%税率缴纳企业所得税优惠以及公司子公司佛山市立高食品有限公司小微企业享受企业所得税税收优惠。谢谢！

　　【问题119/244】立高食品股友：请问公司从原材料选型、配方、大规模生产工艺和设备定制改造方面都有哪些技术积累？

　　【回答】中信建投证券 总监、保荐代表人温家明：您好，在原料选择和配方方面，公司通过原辅料的选择和配比，建立起了产品的竞争优势，例如，公司通过改进挞皮配方，减少5%的水分流失，解决其水分易流失、开裂发干的难题。

　　在生产工艺方面，公司通过对生产工艺进行不断改良与升级，持续提高产品 的口感、外观、使用便利性。例如，通过二次发酵技术生产甜甜圈，能够使酵母的活性增加 30%，体积的膨胀度增大 15%，提高口感的柔软度和面团的抗老化性。

　　在设备定制方面，公司不仅从国内外引入自动化生产线，提高了生产的自动化程度，更重要的是根据国内 原材料和公司产品的特点，在核心环节对关键生产设备进行大量适应性的自主改造，并对生产线的布局和生产设备间的协同进行自主调整。

　　在生产工艺方面，公司根据不同环境、不同原材料的细微差异，对生产设备及生产参数进行调整。确保在不同条件下的大规模稳定生产。谢谢！

　　【问题120/244】立高食品股友：请问投资者关系管理与信息披露是同一回事情吗？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好，投资者关系管理与信息披露不是一回事情，公司会采取一切可采取的措施保障信息披露在不同投资者之间的一致性。谢谢！

　　【问题121/244】立高食品股友：公司目前发展的主要竞争劣势体现在哪些方面

　　【回答】立高食品 董事长、总经理彭裕辉：您好！目前，公司发展面临的竞争劣势主要有：融资渠道单一；人才储备不足。谢谢！

　　【问题122/244】立高食品股友：请问公司主营业务、控制权、管理团队是否稳定？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司主营业务、控制权、管理团队稳定，最近两年内主营业务和董事、高级管理人员均没有发生重大不利变化；控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东所持发行人的股份权属清晰，最近两年实际控制人没有发生变更，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷。谢谢！

　　【回答】中信建投证券 副总裁、保荐代表人翁嘉辉：您好，为了适应公司业务高速发展的需要，拟由佛山分公司投资5,214万元在佛山三水生产基地建设研发中心，项目建筑面积5,940平方米。本项目通过构建标准化的研发实验室，配置国内外先进的研发设备，以全面提升公司的研发技术水平，最终为未来业务的持续发展提供技术支持。

　　本项目建成的目标是结合公司的未来业务发展战略和市场需求的变化，持续开展技术创新，重点在奶油、冷冻烘焙食品和水果制品领域开展新产品、新配方和新工艺的研究，丰富产品的品类，保持公司每年高效创新频率；对公司及行业发展的一些关键技术难点如奶油超高温灭菌、酥饼酥化度改良、蛋糕胚耐冻性和果汁冰晶分离系统等进行突破性研究，提升产品的整体性能；引入国外的先进技术和配方，进行适应性改造和实验，满足自主生产的需求；迎合行业发展趋势，着力开发健康、营养均衡的烘焙原料及冷冻烘焙产品。谢谢！

　　【问题124/244】立高食品股友：请具体说明下公司资金占用及对外担保情况。

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用的情况。公司也不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业提供担保的情况。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！烘焙产业覆盖面广，市场规模巨大，公司一直在积极开拓新的产品领域，以寻找新的业务增长点。公司长期关注国外烘焙行业的发展，预判冷冻烘焙食品在未来我国的消费升级过程中，将具有良好的市场发展前景。广州奥昆和广州昊道已成功研发并生产经营包括挞皮、老婆饼和绿豆饼等多款冷冻烘焙食品，形成了沙拉酱的技术储备，且具有了一定的市场基础，但因缺乏足够的资金支持用于大规模生产、丰富品类和快速市场推广，导致生产和销售规模较小，在收购前仍处于亏损的状态。公司持续观察广州奥昆和广州昊道的运营情况，认可公司经营者个人能力以及相关产品的技术储备和市场前景，认为通过收购可以快速完成对冷冻烘焙食品和烘焙酱料领域的战略布局，并节省研发周期和成本，有利于取得市场先机；通过公司的资金和市场渠道支持，可解决制约广州奥昆和广州昊道业务发展的资金问题，加大研发投入及产能、加强渠道建设，从而更有利于推动相关系列产品的快速发展，进而提升整体盈利能力。谢谢！

　　【问题126/244】立高食品股友：请问本次发行初始战略配售发行数量是多少？网下、网上发行数量又分别是多少？

　　【回答】中信建投证券 投行委董事总经理温杰：您好！本次总体发行数量是4234万股，同时按照相关政策规定和定价结果，最终定向公司高管和核心员工配售为本次发行数量的10%，即423.4万股。网下、网上发行数量在申购日视情况进行回拨调整后确定。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司围绕全国烘焙消费的主要市场进行了产能布局。目前，公司已在华南的佛山三水、广州增城和南沙，华东的浙江长兴等地先后投资建立了四个生产基地，并拟启动华北的河南卫辉生产基地的建设。谢谢！

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，2017年至2019年，随着经营规模的扩大和盈利能力的提升，公司资产规模呈现快速增长的趋势。2020年上半年末，公司资产规模与上年末未发生较大变化。

　　公司自2017年起持续加大了投资力度，公司陆续购置土地、房产和设备，使非流动资产规模显着提升。与此同时，随着经营规模的扩大，流动资产规模亦显着提升。2018年末，公司非流动资产和流动资产规模相当。随着浙江长兴生产基地的建成投产，公司在2019年固定资产投资有所减少，而收入规模的扩大使得公司流动资产占比增加。2020年6月末，公司流动资产金额减少，非流动资产增加，主要是因为：1）2020年上半年，公司扩建佛山三水生产基地，以及扩建冷冻烘焙食品产能，致使2020年6月底的在建工程有所增加；2）河南生产基地土地使用权于2020年上半年取得产权证书，其土地款由其他应收款转入无形资产。谢谢！

　　【问题129/244】立高食品股友：对于食品安全突发事件，公司是否制定了完整有效的应对措施及制度？

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！在应对食品安全突发事件上，在事前预防、事中监控、事后应对方面，公司建立了有效的应对机制，有效预防、积极应对食品安全突发事件，保障消费者健康与生命安全。在事前预防方面，公司在采购、生产、储存、运输、销售等环节制定了严格的食品安全控制制度；在事中监控方面，公司质量控制部门负责食品安全事故信息收集，通过网络检索等方式，跟踪国家及各地质量监督管理部门的相关制度规定的调整信息及风险提示信息，监控网络上出现的公司产品质量及食品安全相关信息，并对销售人员进行培训，要求一线销售人员遇到食品安全问题时，及时向质量控制部门反馈；在事后应对方面，公司制定了《应急响应控制程序》、《食品安全突发事件应对机制》、《食品安全事故处置制度》、《产品召回控制程序》等制度文件。突发事件发生时，公司采取及时的产品召回程序，通知相关方停止生产，查清原因，提出处理意见，并进行后续赔偿及处置等工作，同时及时与监管部门进行沟通和信息上报，向消费者进行充分的信息发布，并将食品安全突发事件的原因、处理进程、整改方式进行总结，形成纠正与完善措施。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！烘焙产业链上游包括面粉、油脂、水果等农产品及其初加工品，以及奶油、水果制品、酵母等烘焙食品原料。烘焙产业链中游是烘焙食品生产环节，包括中央工厂和烘焙店两类，中央工厂可批量生产冷冻烘焙半成品、冷冻烘焙成品或烘焙成品，部分烘焙店为前店后厂的手工作坊，生产与销售均在店内完成，不依赖大型中央工厂。烘焙产业链下游是各类销售终端及消费者。销售终端主要有烘焙店、商超、餐饮、电商等，将采购的半成品加工成成品，或者将自产及采购的成品直接销售给消费者。谢谢！

　　【问题131/244】立高食品股友：麻烦介绍一下公司的服务优势体现在什么地方？

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！公司重视对客户的深度技术服务，帮助其将公司产品转化为终端成品，并协助终端客户设计产品推广方案。2001年，公司就在行业内推出烘焙VCD教学光碟。近年来，公司持续为客户提供多样化的服务：为客户使用公司产品提供技术指导；为客户设计烘焙食品的应用方案及营销方案；为客户提供烘焙店运营培训等。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好，截至2020年6月底，公司已经拥有19条烘焙食品原料和22条冷冻烘焙食品自动化生产线亿元。谢谢！

　　【回答】立高食品 财务总监刘宇：您好，报告期内，公司的主要利润来源于营业利润，影响营业利润的主要因素为营业收入、营业成本及期间费用。未来公司的收入增长速度、成本费用管控能力将直接影响到公司的利润水平。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！公司预付账款主要是公司预付的采购款。公司的采购规模较大，与供应商的结算方式以月结为主。对于某些少量采购的原材料和进口代理产品则以预付方式付款。2017年-2020年6月末，公司预付账款余额分别为890.95万元、1,996.26万元、1,567.80万元和1,370.86万元，占流动资产比例分别为3.82%、6.44%、3.56%和3.78%，占比不高。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！随着公司营业收入的不断扩大，公司对环保的重视程度日益提高，环保支出也稳步上升，2018年，公司进一步提高了环保标准，新增了部分环保设施和环保支出，2018年以后环保投入有所上升。同时，公司浙江生产基地2018年开始投入生产，2018年、2019年，浙江奥昆分别新购置环保设备133.05万元、134.87万元。2020年上半年公司未新增环保设施投入，环保直接费用支出为182.20万元。公司根据污染物治理的实际需求进行环保投入，以保证环保设施的正常和有效运转，并确保各项污染物的排放达标，符合国家及地方相关法律法规的要求。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事、副总经理赵松涛：您好！公司不存在境外拥有资产的情况，不存在境外生产经营的情况。谢谢！

　　【回答】立高食品 董事会秘书、副总经理龙望志：您好！水果制品是以水果、果汁或果浆和糖等为主要原材料，加工制成的产品。烘焙水果制品包括果馅、果溶等，饮品水果制品包括果泥、饮料浓浆等，一般除烘焙、饮品用水果制品外，还有制作酸奶、佐餐等其他用途的水果制品。作为烘焙食品原料的水果制品主要用于蛋糕、西点的表面装饰和夹层馅料，能够给烘焙食品提供更多样的口感和风味，增加烘焙食品的吸引力。作为饮品原料的水果制。